Když vám někdo pomáhá, živíte ho? A proč to v pojišťovně nebo na internetu nevadí?

„Nechci finančního poradce, živím ho. Udělám si to sám.“

Zajímavé ale je, že stejný člověk si bez problémů sjedná pojištění online nebo na přepážce, kde je provize samozřejmostí – jen si ji neuvědomuje.

Tak proč to tolik lidí vnímá jinak?

🧠 Není to o penězích, ale o pocitu kontroly

Když si člověk sjedná pojištění sám – na internetu nebo v pojišťovně – má pocit, že si vše rozhodl sám. Nikdo mu „nic nevnucuje“, nikdo mu „nenabízí dražší variantu“ a má dojem, že má věci pod kontrolou.

Ve skutečnosti ale často vůbec netuší, co sjednal. Není to výtka – pojištění je složitý produkt. Ale ten dojem svobody je silný. A to stačí.

Naopak při spolupráci s finančním poradcem vzniká paradoxní situace – člověk má vedle sebe odborníka, který věnuje čas, srovnává možnosti, nastavuje pojistné částky, hlídá parametry…

A přesto to někdy vyvolá podezření:

„Aha, ty z toho něco máš? Tak to jsi tady kvůli sobě, ne kvůli mně.“

📉 Skrytá provize bolí víc, když ji vidíte

U většiny produktů jsou provize skryté. Když si jdete sjednat pojistku do pojišťovny, dostane pracovnice provizi – ale nikdo o tom nemluví.

Když si sjednáte životní pojištění online, srovnávač z toho má příjem – ale nikdo vám ho nevysvětluje.

Finanční poradce vám ale obvykle férově řekne, že je placen provizně a jak to funguje. A to spoustu lidí znejistí. Přitom je to stejný systém jako jinde – jen transparentní.

Viděná provize bolí víc než ta neviditelná.

⚖️ Pojišťovna není nezávislý rádce

Když si někdo sjedná produkt napřímo v jedné pojišťovně, většinou se vůbec neřeší, jestli jinde není něco výhodnějšího.

Zákazník si sedne, prodavač (ne poradce!) mu předloží jeden produkt – ten svůj – a často se smlouva rovnou podepíše. Bez hlubší analýzy, bez srovnání.

Ale tím, že se to odehraje v „instituci“, to lidem připadá správné.

Jenže pojišťovna vám nikdy neřekne:

„Tady máte náš produkt, ale u konkurence byste měl lepší krytí za nižší cenu.“

To za vás udělá nezávislý finanční poradce. A to je práce, která má hodnotu.

🧩 Proč tento postoj přetrvává?

Neviditelný čas – Lidé často netuší, kolik práce je za dobrou smlouvou. Schůzky, analýzy, rešerše, porovnání, komunikace s pojišťovnami… To všechno je „neviditelné“, ale zásadní.

Zkušenost s „prodejcem“ – Mnoho lidí si v minulosti sjednalo nevýhodný produkt s někým, kdo se tvářil jako poradce, ale byl jen prodejce. Nedivím se, že jsou dnes opatrní. Ale házet všechny do jednoho pytle není fér.

Chybějící osvěta – Ve školách se neučí, jak funguje finanční trh. Lidé neví, jak se produkty nastavují, co je důležité, co je zbytečné. A proto se snadno uchýlí k tomu nejjednoduššímu – kliknout a mít klid.

✅ Co z toho plyne?

Když někomu svěříte své finance, neznamená to, že ho „živíte“. Znamená to, že investujete do kvality, do přehledu, do jistoty.

Ten člověk se vám bude věnovat, bude tu pro vás i za pět let, až budete řešit změnu, plnění nebo novou situaci v rodině.

To s anonymním srovnávačem nezažijete. A v pojišťovně jste jen číslo.

Závěrem?

Rozdíl mezi kliknutím na internetu a promyšleným nastavením smlouvy je jako rozdíl mezi fastfoodem a domácí večeří.

Jedno vás nasytí.

Druhé vám dá hodnotu.

Chcete i vy mít jistotu, že vaše smlouvy dávají smysl, jsou férové a odpovídají vašemu životu? Ozvěte se.

Rád se podívám, jestli je vše v pořádku – nebo jestli by se to dalo udělat lépe.

Bez tlaku. Bez háčků. Profesionálně.